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【产城原创】从书店转型升级看文化综合体的商业经营逻辑 十大神级玄幻小说

【产城原创】从书店转型升级看文化综合体的商业经营逻辑 十大神级玄幻小说

欢迎关注并置顶,即可获取更多房地产专业数据资讯、研究报告、深度干货。 欢迎分享本文,转载请联系我们。 和君产城发展研究中心·产城原创系列作者:和君产城发展事业部业务合伙人翟战平阅读全文大约需要10分钟,欢迎转发朋友圈收藏阅读最近,在互联网经济和网上书店的冲击下,实体书店为求生开始纷纷转型。 书店都开始进行文化主题的装修改造,也在业态上结合了咖啡、轻餐饮乃至文化关联产品如画室、陶塑等的拓展。

这类多种经营,看似华丽光鲜,但经过不长时间的检验,发现多数是花架子,并没有改变实体书店盈利难的关键顽疾。 其实在我看来,多数的书店,并没有跳出书店+读者的传统逻辑,自然的认为书店就应该是买书的,来书店的就应该是读者。

于是在书不能盈利的情况下,是否可以扩展其他品类来弥补,在读者不光是来读书的背景下开始扩展多种业态来补充。 但如果只是做品类和业态上升级,不做商业模式和经营逻辑上的转型,基本也就是换汤不换药,注定了其难以在这个万物互联的时代生存。

如果是用书店+读者的传统逻辑看,那书店就跳不出图书产品大卖场的尴尬(即使扩展了文创产品,但基本逻辑没变),读者的思维也很容易框定在读书的单一需求里。

如果我们换一个视角来看。

书只是一个产品吗?其实书更是一种文化的载体,人们读书主要是读书上的内容,而这本身就是一种文化内容产品的消费。

书店只是买书的地方吗?书店更是一个人们度过一段美好阅读时间的地方。

如果站在文化消费+顾客时间消费的视角看,。

实体店的最大机会就在于让省出来的时间和钱花出去,花在精神和文化消费上。

在这样的思维下,书只是聚合一类人的筛子,然后围绕这一类人的多元文化需求展开经营,这样的话,原本的读者就是一个有文化需求的顾客。 书店的经营重心从产品为中心转化到人为中心,书店并不靠书的平效,而是靠主题人群的消费频效。

综上所述,对于书店来讲,真正核心的不是业态的拓展与升级,而是底层商业经营逻辑的转型与重构。

站在商业经营思维来思考,其第一要旨就是盈利。

首先书店类文化综合体的经营本质是做文化的生意。

在我看来,文化的生意不能按照简单的产品经营逻辑来做,如此则会怎么做怎么low;文化的生意应该按照用户服务的逻辑来做,培养文化气质,发觉文化潜质,激活文化自信,怎么做怎么顺。

而且是掌握定价权的高利润模式,只是看会不会搞了。 其次文化经营的思维并不是说情怀就和赚钱对立。 现在往往做文化经营的人做的是自己的情怀,并不是顾客的情怀。 让别人为你的情怀买单,本身就有问题。

如果是做顾客的情怀,就是要发现情怀,引导情怀,激活情怀,放大情怀。 这哪一步不是盈利点?那一步不是赚钱的机会?由书店的转型升级,拓展到相类似的文化综合体经营上来看,文化综合体的商业经营逻辑从店铺为中心的地产思维,迟早要转型为以用户为中心的经营思维。 移动互联网和物联网生态的兴起会大大催化并加快这一转变过程。

显然在产城融合时代,会有越来越多的城市商业综合体,告别shopping(购物),超越living(生活),迈向culture(文化)。 显然,在这场文化综合体的经营革命中,跨界打劫是常态,背后的逻辑就是抢人抢时间的大赛,谁早明白就早受益。 我个人认为在这场经营转型的道路上,没有所谓的坎,有的只是思维误区。

回归经营本质,放掉书店想法,空间很广阔。 官方小助理往期精品研究优秀如你,应有优秀的平台!快来加入我们吧长按关注和君产城发展事业部微信扫一扫关注该公众号。

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